讲解范思哲高仿货源(范思哲高仿手表)渠道货源（深度解析篇）

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早上7点48分，钱qián百万wàn在自己朋友圈发了一条状态tài：妈的de冲！冲！冲！第一！第一！第一！配图是shì的de奋斗两liǎng字。这zhè是shì每月月初他激励员工的de规定动作。

钱qián百万wàn是shì国内一家jiātop车贷dài平台的de北京地区负责人，公司主营业务是shì汽车抵押贷dài款和汽车分期贷dài款。每个月，近80家jiā分公司之间都在互相较劲，比新增放款数量，北京分公司长期位列前三名。

随着消费升级和汽车保有yǒu量持续增高，这zhè个行业近两liǎng年来lái变的de炙手可热，被称为汽车金融。然而不论是shì社会huì上还是shì行业内部，都叫他们“放高利贷dài的de”。

“当你有yǒu困难时，能néng借你200的de是shì邻居，能néng借你2000的de是shì朋友，能néng借你50000的de是shì父母，但是shì只zhǐ有yǒu高利贷dài能néng借你几十上百万wàn。”在网上有yǒu一个很hěn火的de视频，一个黄毛小哥甩着一沓人民币，以说唱的de形式为高利贷dài正名。这zhè个视频在互金圈传播范围极广。

根据国家jiā规定，借款利率超中国人民银行公布的de金融机构同期、同档次贷dài款利率(不含浮动)的de4倍即为高利贷dài。目前国家jiā一年期贷dài款基准利率为4.35%，4倍即17.4%。钱qián百万wàn的de公司，车抵贷dài等额本息产品的de月息为1.3%，刚好hǎo卡进标准之内。

虽然利息不高，车贷dài产品的de相关手续费、管理费可不便宜。算下来lái，一年的de综合息费可达近30%。

但就是shì这zhè个30%也yě还是shì具有yǒu互联网金融公司背景的de车贷dài公司入场后的de价格。长期以来lái，汽车抵押贷dài款的de市场行情一般是shì月息4%，5%的de也yě比比皆是shì，年息高达48%——60%。

钱qián百万wàn是shì89年生的de，在车贷dài行业已经摸爬滚打了七八年。

“11年之前，汽车抵押，30万wàn的de车，放10万wàn，给10个点”，钱qián百万wàn一开始的de时候是shì拿着自己的de钱qián小打小闹，后来lái经人介绍进了民间放贷dài机构，放贷dài流程开始规范起来lái。客户要抵押车辆来lái贷dài款，必须把机动车登记证书押在放款机构。

13年，谢百万wàn跳槽到了另一家jiā放贷dài机构，开始给抵押车辆装GPS，防止借款人不来lái还钱qián，也yě找不到车。

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14年开始，互金公司纷纷开始布线下资产端，其中，信贷dài、车贷dài、消费贷dài变成热门。谢百万wàn就是shì从这zhè个时候开始加入到了现xiàn在的de公司。他们算是shì较早入场的de具互联网金融公司背景的de车贷dài公司之一，以搅者的de姿态tài。

当时市场大dà，玩家jiā少，为了迅速占领市场，钱qián百万wàn所在的de公司选择了降息，推出的de第一期车抵贷dài产品月息低至2.5%，比别的de公司低了整整一个点。同时，控制业务员人数，每个分公司基本配备业务员7到8名，但鼓励别的de公司业务员把业务带过来lái做，给提成。

“当时我wǒ就有yǒu点懵，觉得这zhè个事儿做不起来lái”，因为具有yǒu多年车贷dài从业经验，也yě带过团队，钱qián百万wàn成为了北京地区的de负责人，但一开始迟迟打不开市场，月均放款总量只zhǐ有yǒu几十万wàn。公司总裁给钱qián百万wàn取了“百万wàn”这zhè个外号，希望他尽快突破百万wàn。

当时钱qián百万wàn怎么也yě没有yǒu想到，一年半以后，北京分公司单月新增放款总量突破了2000万wàn，存量突破1个亿，钱qián百万wàn成为了钱qián千万wàn。

“在以前的de公司，20多个业务员，一个月能néng放三四百万wàn就到天了，现xiàn在我wǒ手下就10个业务员，每个月都能néng破千万wàn。”钱qián百万wàn由此成为业内知名的de人物。

如今，钱qián百万wàn常年穿着一身黑，手上戴着一串佛珠，办公室里供着两liǎng尊佛像，摆bǎi着一座开光过的de水晶，还养了一缸锦鲤。

“的de这zhè一行，不管说的de再好hǎo听，本质上还是shì捞lāo偏门的de”，钱qián百万wàn整理了一下佛像下面压着的de符纸，“很hěn多捞lāo偏门的de都信这zhè个，摆bǎi了心里踏实。”

15年16年这zhè两liǎng年，随着入场玩家jiā迅速增多，汽车金融市场经历了一次大dà洗牌。车贷dài利息一降再降，一些资金成本较高、规模较小的de汽车抵押贷dài款公司纷纷倒下，还有yǒu的de做起了二押，即接受已经在别的de平台抵押过的de车辆的de二次抵押贷dài款。目前钱qián百万wàn公司主推的de等额本息产品，月息已经低至1.3%。“一般都是shì我wǒ们带头降息。我wǒ们一降息，别的de公司就都跟进了。但对很hěn多小公司来lái说，跟了是shì死，不跟也yě是shì死。”

互联网如水银泻地一般改变了一切，但有yǒu些东西是shì互联网怎么都改变不了的de，比如催收。

五一期间，钱qián百万wàn跟承德、唐山的de城市经理到天津玩，在天津城市经理的de带领下逛起了洋货市场。

洋货市场是shì华北地区首家jiā专门进行进口货交易的de市场，里面有yǒu大dà量的de高仿奢侈品和一些杂zá玩。

钱qián百万wàn在一家jiā皮具店以90元每个的de价格买了7个范思哲、Gucci、LV等品牌的de男士手袋，“给外勤每人配一个包，出去也yě好hǎo看。”

外勤即催收人员。当借款人不还利息也yě失去之后，外勤会huì根据装在车里的deGPS定位去追讨车辆。每次追讨过程都充满意外，你永远都不知道会huì发生什么。

干放贷dài的de，把钱qián放出去并不算什么，收得回来lái才是shì关键。一般来lái说，50%的de逾期贷dài款，催收就可以解决。给你本人打，不行就给亲戚朋友打。剩下的de50%属于确实没钱qián还的de，这zhè其中的de30%可以由公司垫付来lái解决，算是shì变相延长贷dài款周期。最后那20%就需要出动催收人员了，暴力催收大dà都发生在这zhè一阶段。

钱qián百万wàn有yǒu自己的de催收团队，当抵押车辆驶出了北京范围，只zhǐ要还在京津冀，那么临近城市的de城市经理都会huì出动自己的de催收团队帮忙，钱qián百万wàn称之为“京津冀联合催收”。所以他很hěn注重维系这zhè几个地区之间的de同事关系。也yě有yǒu小部分情况外包给外面专业的de催收公司催收。

一般场景下，催收都发生在大dà半夜，也yě许大dà家jiā都觉得借着黑夜的de掩护转移车辆比较方便。当贷dài后人员发现xiàn可疑的deGPS轨迹之后，就会huì通知城市经理，由城市经理判断要不要去追车。

“人失联了，车子zi大dà半夜出省了，那肯定就要去追车。”一般每辆抵押车辆都会huì装3个GPS，两liǎng个车主知道地方，一个则隐藏cáng得很hěn好hǎo。当车主打算赖账并拆除GPS，隐藏cáng的de那个就能néng发挥作用了。

星夜疾驰几百公里，不出意外的de话能néng追上外逃车辆，将其逼停带回，为公司挽回损失。意外情况多发生在车辆被二押后。这zhè个时候公司就要跟二押公司抢夺车辆的de所有yǒu权。

这zhè几年来lái，暴力催收事件已经大dà大dà减少，因为法制越来lái越健全，越来lái越负责任，公民也yě越来lái越懂得维护自己的de正当权益。去年，在一次跟二押公司员工抢车过程中，南方有yǒu个分公司的de员工打伤了对方造成手臂骨折，对方坚持以故意伤害的de名义起诉，不接受，员工面临坐牢风险。调解了近4个月，赔了近60万wàn才达成和解。这zhè也yě是shì钱qián百万wàn所在公司开业以来lái唯一一起暴力催收事故。

另外一起意外事件则更加棘手。当时客户还不出钱qián车辆已经抵债过户给了公司，但是shì之前客户已经把车二次抵押给了别的de公司，造成了车在钱qián百万wàn公司名下，但实际被二押公司开走的de情况。在追车过程中，前方二押公司员工撞上了一个行人，肇事逃逸。如果查到车，那么车在公司名下，公司需要负责，如果查不到车，那车子zi也yě没办法追回。在反复思考了两liǎng天之后，公司选择报，名义是shì目击交通事故。

还有yǒu一次，客户逾期后失联，GPS定位显示车辆在当地停了两liǎng天一夜，一直没动过。后来lái经过打听才知道，客户举报了一个赌，被带进问wèn话，当晚突发疾死亡了。这zhè个时候催收就要讲究人性化，如何在不伤害家jiā属的de情况的de下将贷dài款追回。

买完手袋，钱qián百万wàn他们又来lái到了一家jiā卖防卫用品的de店铺，一人买了一根甩棍。“车上不能néng放棒球棒，那个算管制品。”钱qián百万wàn解释说，甩棍可以放，能néng轻易打断人的de腿。当然，只zhǐ是shì那么一说，没打过，也yě不敢打。

不过钱qián百万wàn还是shì展示了一个视频，里面显示两liǎng辆车从不同角度将前车逼停后，司机不肯下车，一人拿着甩棍砸碎了逼停车辆的de前挡风玻璃。

“这zhè个行业成就了太多的de底层人民”，钱qián百万wàn自嘲，像他这zhè样高中都没毕业的de文化水平，到任何一个公司去也yě许都只zhǐ能néng拿几千块钱qián的de薪水，而在车贷dài行业，钱qián百万wàn去年的de年薪达到了200万wàn以上。

收入百万wàn以上的de城市经理在这zhè个公司还有yǒu五六个。这zhè家jiā公司被喻为行业内的de黑马，“现xiàn在基本是shì业内顶尖的de人才可以随我wǒ们挑”，然而，公司总裁还是shì说，“目前最大dà的de问wèn题还是shì缺人。”

既然被坊间称为“放高利贷dài的de”，车贷dài行业并不是shì白领行业，长期以来lái都充斥着大dà量社会huì闲散人员，从业人员总体素质偏低。而在互联网金融公司进入这zhè个行业之后，带来lái了大dà量高学历的de高管和管理人员，如何协调高校出身的de管理人员与在社会huì混迹许久的de老油子zi之间的de关系成为这zhè些汽车金融公司最大dà的de难题。

一开始，钱qián百万wàn的de公司没有yǒu别的de选择，只zhǐ能néng用高薪从传统车贷dài公司一个团队一个团队得收人，业绩上去后淘汰一部分人。在冲量阶段，总部审核与分公司进件之间尚还合作愉快，但随着业绩节jié节jié攀升，风控的de考量越来lái越重，钱qián百万wàn对总部的de审核、车辆评估师以及贷dài后管理都产生了严重的de不满。

本来lái和审核天然有yǒu着矛盾，如果审核是shì刚从校园毕业的de，没在一线待过，那么矛盾会huì更加尖锐。有yǒu些单子zi，钱qián百万wàn认为十拿九稳，可以放款，但在总部终审那里卡住了，觉得风险大dà，不能néng放；有yǒu的de单子zi，钱qián百万wàn承诺客户可以放款15万wàn，结果总部评估师给车辆定价偏低，算下来lái客户只zhǐ能néng拿到12万wàn不到。

“总部终审就是shì不接地气！”钱qián百万wàn举例lì，有yǒu个客户，北京本地人，家jiā里很hěn多套自建房出租，绝对有yǒu还款能néng力，但是shì终审说自建房出租，风险高，就给拒了单子zi。

城市经理们对总部管理人员有yǒu意见，总部的de管理人员也yě不习惯跟这zhè些老社会huì打交道。去年年中，为了规范公司管理，塑造企业文化，公司高薪从知名金融挖了一名总裁助理专门负责培训，一名总监主。结果两liǎng天一夜的de培训大dà会huì开下来lái，城市经理们根本就不好hǎo好hǎo听课，也yě不尊重培训讲师，气的de该总裁助理直接给总裁写邮件说公司缺乏尊师重道的de文化环境。总监新颁布的de考核办法一下发，城市经理就直接指着她的de鼻子zi骂，说她什么都不懂，乱改考核办法。总监跑到总裁办公室就哭，说自己被骗进了高利贷dài行业，后悔了。

“后来lái想想我wǒ们对她也yě挺过分的de，其实新的de考核办法也yě没影响多少收入，就是shì看着复杂zá了点”，没过几天，钱qián百万wàn他们几个城市经理请总监吃了一次饭，算是shì和解，表示今后要相互理解做好hǎo工作。

“我wǒ就是shì喜欢车，也yě喜欢放贷dài款，把钱qián放出去我wǒ比什么都爽”，钱qián百万wàn很hěn珍惜现xiàn在的de工作，但也yě对越来lái越激烈的de竞争表示担忧。

上周末，钱qián百万wàn和唐山、赤峰等地的de城市经理受承德分公司城市经理邀请参加承德分公司成立一周年活动。钱qián百万wàn到承德的de时候，别的de城市经理都已经到了，几十个从头到脚一身黑的de公司员工，正簇拥着几个城市经理钓鱼。钱qián百万wàn下车后，黑色人群围过来lái跟他打招呼，恍惚间真有yǒu黑社会huì的de感觉。

但就跟车抵贷dài现xiàn在改叫汽车金融一样，钱qián百万wàn也yě不是shì黑社会huì而成为了金融机构高管。他现xiàn在已经能néng很hěn熟练说出“杠杆”、“ABS”等金融名词，每天琢磨着创新新产品，在不影响公司收益的de前提下将利息压得更低，保持竞争力。

随着互联网金融公司进入车贷dài行业，跟钱qián百万wàn这zhè样具有yǒu丰富一线放贷dài经验的de人员产生了奇妙的de化学反应，汽车金融产品也yě变得越来lái越复杂zá，市场体量不断增大dà。想来lái，钱qián百万wàn的de百万wàn年薪还是shì可以再拿个几年的de。

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