小本经营的服装店该怎么进货？进多少比较合适？

小本经营的服装店该怎么进货？进多少比较合适？ 

很多人在创业之初都没有什么资金，只能开一个小本经营的店铺，那么对于小本经营的服装店进货需要注意哪些呢？第一次开服装店什么也不懂，看见好看的、便宜的服装一个劲的进，但是拿回来卖之后，多数卖不掉，积压一大堆，既占地方又占资金，真是得不偿失啊。那么如何避免这种情况呢?下面我们就来看看小本经营服装店的进货技巧吧。

　　一、要知道服装卖给谁?

　　一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，绝不迟疑――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的服装店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

　　所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货必定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　二、市场的定位与方案

　　首先，你要考虑服装店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校四周，确定是一些比较新潮、风行时尚的服装店回头率更高;而在小区四周，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的格式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越理解自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同格式的服装，因此，服装店就要尽量坚持自己一贯的定位和风格，用不断更新的格式来吸引回头客。

　　一个服装店铺假如没有回头客，那就说明你的服装进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

　　三、尽量找源头服装供货商

　　一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货确定是最便宜的，其他的批发商可能再服装进货，再批发，甚至可能经过好几次转手服装批发，价格确定就会节节上涨。

　　对此：服装进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数目大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

　　所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。假如你是卖中低档货品，并没有太强的格式优势时，价格优势就更加重要。

　　但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是结合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场用度太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

　　经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数目、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该了解。

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