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您是不是也遇到以下问题?想做微商,没有货源不懂经营害怕库存担心赔钱?
看看现在的天,温度终于上升了,服装厂也随着天气的升温而忙碌起来。前两天还生意不好,这热度上来,又得加紧时间生产短袖。对于老板们来说,虽说没什么,也不是自己做,但这款式换来换去的,是谁都不想,包括你看工厂里的员工,也是不想。可这又有什么办法,做服装生意,都是今天这款不卖,就上新款,来来回回做能卖的款。
工作室前两天听来的顾客说起,存了好几万件的春款,到现在还没卖出去,一百多万的货,需要压到秋装才能上市。时间就是金钱,现在不卖,到时虽说能卖,风险系数还是有的。卖衣服,不能想的太长远,这和做生意规划又不同,毕竟衣服这种属性,有时效性,由其是那些专做时尚的企业,一种面料可能只流行个把月的,你几个月后才出新款,那谁还要呀。
不说别的了,过完年刚开工的时候,流行米奇图案,现在呢,就少了很多。最近半个月,根据我工作室里打版的情况来看,则是不同的面料拼接,而且还是不同的亮色布,即有相同属性的面料,也有混合的面料不同种类拼接在一起设计新款。你说,追赶潮流,慢慢腾腾的,人家都卖过去了,自己的新款才设计出来,进货商还以为你在打包处理款式呢。
想做好服装生意,在跟风上,一定注意观察风向,什么时候,流行什么,哪怕自己不知道,可以去面料市场上看呀,这里才是最前沿。没人做的布,是没人要的,天天发货回来的大货布,肯定是有工厂在生产要用到,不然,谁会买布回来放在那里看。至于说在版型结构上来说,今年的变化并没有太大的变化,与去年都基本相同。
之所以如此,就是大家都想做保险的生意。老款改一下,这本来就是原来卖过的爆款,只要换一些当下流行的图案,也照样能卖。你设计新款呢,这得试水,不行了的话,虽然只是赔这一床布,要说也不多,万把块钱的,可是你这一个款做起来,来回怎么说也得两三天才能反馈出来好卖不好卖。
这时间不是钱吗?
一天批发市场加上工厂基本上是万把块钱支出,怎么算下来,五万块钱没了,就说这五万不算什么,这两天的时间呢,进货商拿货都是看点的,你这时没让拿货,可能就去别人家了,跟钱过不去的事,没人会愿意干的。有些人说,进货商要是老客户的话,应该会等等吧。说是这么说,想是这么想,企业大了,当你有几十家连锁售卖店里需要供货时,几万件衣服,可能也就是一天的销售量,你去批发市场上大家都是老客户,说等等,这现实吗?
是老客户不错,等你一天损失几十万,谁来补,批发商给,还是进货商自己倒贴呢?做生意,没有谁等谁之说,只有利益,在关系面前,得看是什么样的情况,哪怕是称兄道弟关系要好,也得双方双赢才行,你说呢?
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