为耐克代工30年的莆田鞋，耐克营销策略：如何通过销售优势打造永恒品牌？ - 知乎

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我们知道经典的耐克营销策略。

“”很快就会浮现在脑海中，运动鞋著名运动员代言和标志也是如此。但这真的是耐克所做的一切吗？或者，他们的战略和战术背后是否有更深层次的东西？

我们大多数人都认识到耐克的营销并不是让他们出名的营销，至少在早期不是。发现首先将它们放在地图上的是黄金的位置。此外，就像任何真正的内容营销策略一样，它根本不是一个真正的“策略”。与许多类似的成功案例一样，它就像提供真正的客户价值一样简单。

耐克的第一个营销策略比尔鲍尔曼是一名田径教练，也是耐克的联合创始人之一。年代中期，他开始与妻子的华夫饼机进行试验，为跑鞋设计更好的胎面。

据说，他毁了华夫饼制造商，但发明了一种全新的鞋子。

他后来使用这种设计创造了第一款通常被称为“鞋”的耐克鞋。这是许多将耐克放在地图上的第一步，但这个故事不仅仅是一个伟大的胎面设计和华夫饼干制造商。

还有一个故事，那就是耐克令人难以置信的，即使不是偶然的，而且看似违反直觉的方法来推广他们的产品。

你看，鲍尔曼也被认为是年代末和年代席卷美国的慢跑热潮的发起者。虽然你会认为慢跑不是需要发明的东西，但它在当时并不像锻炼或活动那样流行。比尔的工作和研究真正将慢跑从默默无闻中带到了公众的最前沿。

在观察新西兰的一家慢跑俱乐部后，开始了解慢跑作为一项传统健身计划的价值。比尔立即开始撰写有关慢跑以及如何将其用作健身计划的一部分的文章和书籍。他的第一个三页小册子被称为慢跑者手册，后来被扩展为他与一位经验丰富的心脏病专家一起编写的页书（见下文）。

随着比尔与职业运动员的其他合作，他的工作帮助激发了年代的跑步热潮，耐克显然从中受益。

这是://.//---强大营销策略的结果吗？

或者这只是一个巧合？

答案可能是两者兼而有之。

将的故事作为内容营销最优秀的实例，这真的很棒，但很难做到。从技术上讲，这本书在第一双鞋出现之前就已经出版了，甚至在他发明华夫格胎面之前。那么，如果这不是真正的内容营销，那它是什么以及它是如何运作的？

.将客户利益放在首位客户喜欢伟大的产品，他们喜欢真正的好处。

对他们来说，对他们个人有益的事情很容易被证明是合理的。鞋做到了这一点，但仅仅是因为客户开始了解慢跑及其对健康的益处。比尔的秘密目标不是卖鞋，他只是推销他相信的东西。这听起来可能不像是一种营销策略，但确实应该如此。

.根据您的需求制定策略最初对于耐克的观众来说，他们认为需要的不是更好的跑鞋，而是更好的塑身方式。

当然，跑步在年代就已经在儿童和运动员中流行了，但这并不是我们今天看到的广泛的社交活动。不断增长的白领劳动力为包括促进心血管健康在内的社会活动铺平了道路。一旦这种趋势根深蒂固，需求就会发生变化，“慢跑鞋”本身就成为了人们感觉到的需求。

.相信你所销售的产品鲍尔曼在撰写他的第一本慢跑小册子时，最初的目标不太可能是成为百万富翁。

这不是他做他所做的事情的原因。他唯一的目标是推广他所相信的一项运动和一个想法。作为营销人员，我们不应该相信我们所销售的产品和想法吗？对于来说，它确实让营销变得更加容易。他在“营销”，甚至没有意识到他在做什么。://.//--

.销售易于识别的好处而不是产品虽然慢跑很容易理解，但华夫格胎面却不是（至少在你明白鲍尔曼最初为什么这样做之前不会）。他的目标是制造世界上最轻的跑鞋。他相信仅凭这个因素就可以显着提高长跑运动员的速度。他的产品奏效并迅速赢得了业界应有的尊重。

耐克的营销策略如何演变自年代以来，营销格局发生了变化，耐克的营销策略也发生了变化。

事实上，该品牌在不失去其身份或品牌声音的核心的情况下，对新趋势和技术的适应能力非常出色。关键是要了解，虽然他们的总体审美和策略随着时代的变化而变化，但他们以客户为中心的信息始终保持一致。://.//--

.拥抱新技术虽然耐克早期的营销策略以印刷出版物为中心，但他们后来通过今天的现代社交媒体平台继续主导其他媒体，如年代和年代的电视。

.适应观众的需求耐克在历史上并没有仅仅因为他们正在追逐新的华丽的物品而采用新的传播平台进行营销。离得很远。相反，他们很快就征服了新媒体，因为他们就是客户所在的地方。

例如，看看他们的个人资料。

他们知道他们的核心人群包括大量用户，因此他们的品牌在那里保持存在是有意义的。但是，他们还确保他们发布的所有内容都具有价值。他们没有用公然的推销来打断追随者的信息流，而是分享激励性的信息。

其他帖子巧妙地将品牌的历史和他们赞助的影响者联系起来，同时将用户引导到上针对特定兴趣的耐克子帐户。在这种情况下，他们可以简单地说一些大意是“查看我们的女鞋和服装简介，以及我们的一般跑步产品简介”。

相反，他们加倍努力，创造了一些令人难忘和有趣的东西，同时与观众想要看到的东西保持相关性。

.忠于你的目标感他们说事情改变得越多，他们就越保持不变。

对于耐克来说，这当然仍然如此。在他们目前的内容营销计划中，耐克确保他们的品牌信息不会随着时间或跨渠道而丢失。他们将重点放在创建能够宣传其产品优势而非功能的内容上。帮助他们的客户更好地做他们喜欢做的事情仍然是他们品牌和信息的重点。://.//---

通过将内容营销转移到客户所在的平台，这表明他们在忠于自己的同时牢记受众的需求。耐克的营销策略成功地维持了一个全球品牌，而他们的许多竞争对手却在聚光灯下来来去去。

耐克以利益和使用为中心的营销的现代例子在所有渠道中，耐克的营销策略自成立以来一直保持一致：宣传产品的好处和用例，而不是产品本身。今天，这看起来与鲍尔曼第一次出版他的慢跑小册子时有点不同，但总体思路保持不变。

耐克在上耐克主要帐户中的这篇帖子就是一个很好的例子。他们将自己的品牌塑造为面向未来，并促进可持续发展的未来，并专注于运动对健康的益处。

正如您将在其他示例中看到的，这篇文章从不宣传耐克产品。相反，他们专注于他们的品牌认知，并在现代体育辩论的背景下将自己塑造成进步的。

耐克的电子邮件营销耐克的这个电子邮件示例展示了他们的品牌如何使用著名的体育影响者（）和他们的全球社区来宣传自己作为体育领域的领导者。这种框架使得当人们想到运动时，他们会想到耐克。当您的品牌是您的利基市场中最先想到的品牌之一时，您的受众可能会在需要时向您购买。

再说一次，您永远不需要宣传您的产品。

电视上的耐克耐克最近的这个电视广告展示了他们如何利用自己在体育界的影响力在一些及时的国家问题背景下将自己塑造成积极的影响力。这则广告将焦点放在了从事体育运动的黑人女性身上，这一群体在历史上并未受到与男性和白人同行同等的尊重。

如今，耐克传达的这种信息很常见，并使该品牌成为更广泛的社会运动的代表，他们的客户群可以支持这些运动。他们销售的是一种运动，而不是一种产品，并在此过程中开始了积极的对话。现在是通过内容提供价值。

如何将耐克营销策略应用于您自己的品牌耐克营销策略的历史本身就很有趣。此时您可能想知道的是如何将这些课程应用到您自己的工作中。

.弄清楚你的观众的需求您的受众在上是因为他们正在寻找问题的答案。

将您的品牌或博客定位为您的主题或市场权威的一种方法是创建引人注目的内容来解决这些问题。做好这件事意味着准确了解您的听众的目标是什么以及他们想知道什么，然后在他们需要时在那里回答并提供解决方案。

做得足够好，您甚至可以将读者变成热情的品牌拥护者。

在耐克的案例中，人们正在寻找保持体形的新方法。随着慢跑变得越来越流行，人们需要慢跑鞋。耐克然后巧妙地将自己定位为不仅是一家制造鞋子的公司，而且是一家帮助客户实现健身目标的公司（并且恰好制造了支持该目标的鞋子）。

如果您不确定您的受众真正在寻找什么，请尝试将自己置于他们的位置（没有双关语）并超越您的产品或服务的范围进行思考。与其考虑您的产品的功能或竞争优势，不如考虑您的客户试图实现的目标。然后，提供他们实现目标所需的信息产品和服务。

.找出接触观众的最佳方式就您的博客和整体数字营销工作而言，这意味着您需要弄清楚您的受众在网络上的哪些地方以及如何最好地接触到他们。他们在哪些社交网络上最活跃？您是否应该付费在这些网络上推广您的内容？难道一个电子邮件通讯做出适合您的客户？印刷抵押品会是他们感兴趣的东西吗？

这些都是需要回答的大问题，但要记住的关键点是去你的听众所在的地方很重要。

在考虑任何内容分发策略之前，请考虑客户的习惯他们喜欢的内容类型以及他们喜欢在哪里找到它。

毕竟，如果您要尝试像耐克一样进行营销，那么您就不能满足于现状。

.创建满足观众需求的引人注目的内容无论是在您的博客社交媒体渠道视频平台还是印刷品上，您创建的每一条内容都应满足客户的需求。

不仅如此，您还需要在上的任何地方就您的主题创建最佳内容。

如果您不是在回答问题解决问题娱乐或以其他方式帮助您的听众更好地做他们喜欢的事情，那么是时候重新考虑您的方法了。如果您不确定客户的真正需求是什么，请考虑从简单的关键字研究到调查的所有内容，以更好地了解您可以创建什么样的内容，让他们觉得有价值。

这个过程应该让你对如何进行这个内容营销过程有一个很好的可视化：

关于耐克发展品牌的营销策略的关键要点如果这一切似乎需要大量信息，那是因为它确实如此。但是，如果您从这篇文章中只记得一件事，那就是创建传播的内容的想法，而不是仅销售的内容。

不销售的好处很酷的事情是：比尔不卖鞋；他不需要。

相反，他出售了慢跑和随之而来的所有好处。这应该让我们作为营销人员停下来。我们不应该销售我们的产品，而应该销售像我们这样的产品所带来的好处。跑鞋对慢跑的人很重要，所以在慢跑时出售它们总是一个好的第一步。

我们在也是如此。我们销售一系列营销软件产品，可帮助营销团队组织起来并更好地工作。需要组织和规划其业务营销运营的人越多，我们销售的软件副本就越多。我们还获得了额外的好处，即了解客户首先购买我们销售的产品的原因。

即使在内容营销的世界里，也有很多销售。这很好，但它忽略了鲍尔曼如此恰当地理解的真正要点：传播思想，而不是产品。

好的内容营销不卖，它传播内容营销正在增长，这通常会带来模糊的定义，模糊了事物的实际情况与正在变成的事物之间的界限。它通常被视为一个过程而不是一种技术，但内容营销不依赖于一组特定的工具或通用的工作流程。

它是关于提供价值并与客户建立信任。

的书建立了信任并提供了巨大的价值——这一特征自然而然地延续到了他的产品中。他不打算将这本书用作内容营销，但因为就内容而言，价值和营销之间的界限是如此模糊，营销正是他所做的。

销售想法，而不是产品：就去做吧比尔鲍尔曼通过为观众提供真正的价值，将耐克从白日梦变成了一个永恒的品牌。他推广了他所相信的东西，并在此过程中开创了一种趋势，使跑步成为运动的主流。

是的，耐克的鞋子就是他的产品。但鲍尔曼并没有推广他的产品，而是销售专门满足受众需求的知识和内容，将志同道合的人团结在他的品牌周围，并将耐克作为一个全球品牌推向了聚光灯下。

建立像耐克这样的内容营销计划需要很多东西，但如果你从这篇文章中学到了任何东西，那就是这样的：

策略很棒。使用关键字是明智的。社交媒体是未来。但为客户提供价值，无论采用何种媒介，都不会过时。

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