耐克回到未来莆田鞋，纪实连载七：鞋中耐克，星中乔丹，两个初代神的合作

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#篮球的夏天##睿闻####迈克尔·乔丹##芝加哥公牛#

上回讲了迪恩史密斯教练如何打压乔丹，并把他打造成初代神。

本章我们讲讲，年体育商业场上的两个初代神，乔丹和耐克。

常言人中吕布，马中赤兔。讲的就是良驹与虎将相互成就，宝马配英雄，相辅相成将战斗力提升到极致。没有好的嗓子，再好的戏也出不来。同样没有一双跟脚的鞋，再好的状态也打不出来。

致回力，我的青春。我很小的时候，福建相对暖和，冬春季节就是白色布鞋，夏秋季节就是人字拖和凉鞋（打小就穿人字拖，有的时候刚下完雨，就着人字拖上去打球了，为此我脚大拇指可没少受罪）。直到我不怎么长个了，妈妈花了巨资，好像来块钱，给我买了一双上海牌的回力鞋子。哎，不长个光长脚说的就是我。穿码的鞋子，我也是醉了。回力鞋用一个很普通的纸盒子装的，鞋子用半透明纸包着，里面放着打了结的鞋带。妥妥的橡胶清香，红底白身嵌红花的，捧着就有质量感。绑好鞋带，我迫不及待地去球场了。尽管新鞋有点磨脚，那感觉比小白鞋强太多了，明显有支撑和缓冲，这是我第一次发现球鞋的重要性。记得很清楚，右脚的崭新回力被人踩了一脚，黑了，那个心疼啊。中学时期，我每年穿两双回力，按当年的薪资水平，确实奢侈了。赞一下我最爱的妈妈，她是农民没有什么文化，但是每次都帮我的鞋子洗得干干净净。同时也祝所有朋友的妈妈健康长寿。

思维跳跃得有点快，大家都知道下面几件事。

年总决赛之后，乔丹第一次巅峰退役，美股大跌。魔术师跪求乔丹复出，皮蓬指着鞋底期待老流氓。老流氓一句：！给美国带来几百万人的就业。事件之后，乔丹复出美股大涨。

球打得好，人长得帅，又有很多钱，怎么能不呼风唤雨啊。脱口秀节目，巴克利就说：乔丹帅个屁，如果你有三四亿美金，能不帅吗？调侃归调侃，大腹便便的巴爵士还穿着乔丹运动套装呢！！

为什么会有这么大的影响力，因为乔丹一路走来确实励志，美国老百姓都看在眼里。很早以前，我就说过，给你一把笔，你都写不出乔丹的传奇和伟大。讲白了也不敢那么写，谁信啊。被联盟最垃圾的球会选中，面临的是组团界鼻祖凯尔特人，洛杉矶湖人，还有财大气粗的底特律活塞。每一年都是自己带队，每一年季后赛都在进步。年打东决，皮蓬是替补，禅师才转正。年打东决，第七场皮蓬分，十投一中。靠谁啊，还不是乔丹一个人。接下来就是耳熟能详的只手打破豪门组队，建立王朝。巅峰退役，回来带着老弱病残的公牛又是一个王朝。然后又巅峰退役，岁那年没伤之前，++的数据，带队战绩东部第一。

没得说，这就是篮球之神的所作所为，乔丹就是有这么大的影响力。民意，没办法！！

如果把时间拨回到年，谁能确认乔丹会有神话般的职业生涯，想不发大财太难了。那么问题来了，小荷才露尖尖角，哪只蜻蜓立上头。

年代，美国篮球圈，最大的赞助品牌是匡威和阿迪达斯，哪里都有它们的影子，竞争已经空前激烈。毕竟不是张伯伦时代，大家都穿着帆布鞋。此时小公司耐克，夹缝求生，举步维艰。乔丹个人钟爱阿迪，确实那时候阿迪产品力最好。而北卡大学队的赞助商是匡威。乔丹平日就穿阿迪球鞋，比赛了才穿匡威。迪恩史密斯也睁一只眼闭一只眼，毕竟不是什么原则性的事。耐克想要崛起，一把搞大，只有通过豪赌。

这里不得不说一个精明的商人瓦卡罗，后来被尊称为球鞋教父，他才是品牌的最初规划者和推动者。某种意义上说，没有卡瓦罗就没有乔丹，别怕，说的是。

卡瓦里早年组织举办全美性的明星高中生比赛，这样他和许多著名高校篮球教头私交甚密，进而掌握了大量潜力球员的第一手资料。而乔丹是他毕生最大的筹码。

年总决赛最后一场，北卡罗来纳焦油踵队绝杀了乔治城大学队伍，瓦卡罗亲眼目睹了乔丹的致命一投。就在那一刻，瓦卡罗下决心以乔丹为核心，打造一个伟大的商业计划。当时最好的载体就是半死不活的关系户，耐克。

年卡瓦罗和耐克高层关系极佳，一直有很不错的合作。但是当年一般球星代言费万美金每年，贾巴尔最高万美金。耐克给了万美元的流动资金，说明极其信任卡瓦罗的眼光，本意是让卡瓦罗分批押宝潜力股。当时巴克利，大梦都是好苗子，代价都很低。但是卡瓦罗满脑子只有乔丹，他懒得广撒网，他一门心思要一把梭哈，而且只针对乔丹梭哈。

卡瓦罗这一想法对于危机四伏的耐克而言，确实压力山大，就是一锤子买卖，不成功便成仁。耐克市值约万美金，却要给一个一场比赛都没打的毛头小子万美元的现金！！！现在看来是挣大发了，在当时就和以毒攻毒差不多。一旦失败，耐克这个举动会引起全行业的反感，卡瓦罗则百分百会滚出圈子。除了卡瓦罗的天马行空，耐克高层的高瞻远瞩同样功不可没。

展开说一下这个商业计划。卡瓦罗通过全面调查，确认了乔丹是阿迪斯的铁粉。而如日中天的阿迪，手里大牌云集，一定看不上初出茅庐的乔丹。所以耐克才有机可乘，只要开出的筹码充满诚意，令人没有理由拒绝，就有机会拿住乔丹。问题是乔丹一定得足够强足够争气，只要一飞冲天，注定双赢。

而乔丹当时对于商业运作还是小白，所以能递上话的其实是他父母，所以这个计划让乔丹父母看到满满的诚意，至关重要。卡瓦罗打算从乔丹个人入手，打造围绕乔丹个人的全系类穿戴品牌，这个品牌可以独立于耐克品牌运作，实际定位还高于耐克。品牌收益方面，乔丹个人所得部分极其丰厚，只要乔丹能打得出来。品牌设计和命名也煞费周折，最终选了这个品牌。

说干就干，瓦卡罗的老友乔治.雷弗林担任美国奥运篮球队助理教练，卡瓦罗通过这层关系，年奥运期间面谈了穿着白色匡威的乔丹。卡瓦罗拿着合同，神采奕奕地说出了石破惊天的商业构想。然并卵，耐克终究是无名小卒。乔丹搪塞：我现在就想要一台车。卡瓦罗强调了是年万美元的巨额合同，乔丹还是说：我现在就想要一台性能车。

奥运会乔丹战靴

其实乔丹当时只想签约阿迪达斯，拿到耐克之后，乔丹马上给了阿迪机会的，只要阿迪跟，耐克就直接出局。但是手握大牌的阿迪，怎么看得上土里土气的一个高中生，最关键的是阿迪当时根本没有把耐克放在眼里。况且，每卖出一双球鞋，乔丹净拿%利润这个款项阿迪实在难以接受。

于是乔丹在阿迪这碰壁了。回到家，乔丹就收到了耐克给的一台兰博基尼。注意，这个时候耐克还没有和乔丹签约。在卡瓦罗的死缠烂打之下，乔丹父母最终被耐克的诚意打动。父亲和乔丹说：为什么不静下心，仔细听听别人的想法。乔丹母亲觉得，耐克不仅仅让乔丹代言，而且为他创立了自己的独立品牌，球鞋销售的好坏直接关系乔丹的%销售提成，这是把乔丹当成合作伙伴，不是简简单单的利用其名气。于是妈妈也同意签约耐克。

当然，这么大的一个商业计划，对于当时的耐克而言也非同小可。耐克提出了一些约束和合同自动终止款项，以求自保。实际上这个合同就是一个对赌协议。

一三年内，乔丹需要获得最佳新秀或者进入全明星

二生涯前三年，乔丹至少有一个赛季要达到场均得分+

三如果前两个要求都未达成，乔丹球鞋三年内盈利达到万美元，合约仍将继续履行

事实证明耐克是多虑了，但是同时也是职业的明智的。（如果乔丹不是第二年断腿，而是第一年就出问题了，那么耐克和乔丹是否能一飞冲天也是要打一个问号的。）

乔丹在新秀赛季，场均得分就达到了.分，获得最佳新秀，入选全明星…而球鞋方面，三个月就达到了万美元的销售额。乔丹品牌一飞冲天，耐克弯道超车，一骑绝尘。

耐克和乔丹的合作堪称典范，相得益彰，一起打造了属于他们的商业神话！！

诚然这一切源自实力和眼光，时至今日，历久弥新，屡创佳绩。乔丹每年躺收耐克奉上的亿美元分红，名利双收。

下一回讲，二年级乔丹不期而遇的重伤。

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